赛龙文学

第三十一章 暗礁(1/7)

    那晚简陋的“庆功宴”带来的短暂松弛，如同旱季里偶然落下的一场小雨，地面还未湿透，便被次日依旧灼热的阳光蒸发殆尽。

    现实的严峻，从未真正远离过古城商贸股份有限公司那间狭小的“总部”。

    赊销策略，这把为了打开市场而不得已挥出的双刃剑，其锋利的另一面，很快就显现出寒光。

    老王负责的销售区域里，城西一片靠近货运站、流动人口较多的区域，有三家采用了赊销方式的小杂货店，到了约定的结款日期，却迟迟没有动静。

    老王跑了两次，第一家店的老板是个油滑的中年人，每次都是满脸堆笑，递烟倒茶，嘴里说着“最近周转有点困难，过两天，过两天一定结清”，然后就是大倒苦水，什么房租涨了，孩子学费贵了，总之就是没钱。

    第二家店的老板则干脆躲着不见，只有老板娘在看店，一问三不知，要么就说老板出去进货了，不知什么时候回来。

    第三家更离谱，店门紧闭，贴着“店面转让”的白纸，问了隔壁，才知道老板前几天就搬走了，不知所踪。

    “他娘的，这叫什么事。”老王气得在办公室里直跳脚，脸涨得通红，拳头攥得咯咯响，“我当时就看那小子眼神不正，果然是个骗子，还有那两家，摆明了就是想赖账。

    致远，咱们得去找他们。不能就这么算了。”

    刘致远坐在办公桌后，脸色也不好看。那三家店的欠款加起来，虽然不是天文数字，但对于刚刚有点起色，资金链依旧紧绷的公司来说，无异于一次沉重的打击。

    他感到胸口一阵发闷，一种熟悉的，被无形绳索勒紧的感觉又回来了。创业维艰，每一步都如履薄冰，一个小小的浪头打来，就可能让这艘刚刚启航的小船倾覆。

    他强迫自己冷静下来。冲动解决不了问题，去找人吵闹，甚至动手，除了发泄情绪，很可能什么都要不回来，反而可能把事情弄得更糟，影响公司声誉。

    “老王，先别急。”刘致远的声音有些沙哑，他示意老王坐下，给他倒了杯水，“坐下，慢慢说，把具体情况，他们店的位置，老板的样貌特征，你都仔细跟我说说。”

    老王喘着粗气坐下，接过水杯也没喝，开始详细描述那三家店的情况，尤其是那个卷款跑路的老板的样貌和口音。

    阿芳在一旁听着，脸上也写满了担忧，她下意识地看了一眼那个装着营业执照的铁皮文件柜，仿佛那红布包着的薄纸，此刻正承受着无形的重压。

    “跑掉的那家，估计是很难追回来了，只能当买个教训。”刘致远听完，沉吟道，“另外两家，既然店还在开，说明还想在这地头上混，账就不能完全赖掉。但硬逼不行。”

    他思考了片刻，对老王说：“这样，老王，你明天再去一趟。不要一上去就逼债。换种方式，就说咱们公司做客户回访，看看咱们的肥皂卖得怎么样，顾客有什么反馈。

    顺便，好像不经意地提一下，公司现在对账，发现他们上一批的货款好像还没结，是不是忘了？或者有什么困难？听听他们怎么说。”

    “这能行吗？”老王有些怀疑。

    “试试看。”刘致远道，“伸手不打笑脸人。咱们是去解决问题，不是去打架的。

    如果他们还推脱，你就说，公司刚成立，资金也紧张，如果实在有困难，能不能先付一部分，剩下的打个欠条，约定个期限？

    总之，要把话说到，把姿态放低，但底线要守住，钱必须要回来，至少大部分要回来。”

    他又转向阿芳：“阿芳，你把这三家的赊销凭证和欠款明细，单独列一张表，清晰一点。以后所有赊销的客户，都要建档，还款记录也要跟上。

    这次是个教训，以后赊销要更谨慎，额度控制要更严。”

    阿芳连忙点头，拿出本子认真地记下。

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