赛龙文学

第373章 亲自下场，参与香江码头经营权！(1/3)

    与何雨柱预料的不同，包船王看上的并不是娄氏企业最挣钱的“走私业务”，而是看上了他们稳定的出货“货源”，还有持续的原材料收购业务。

    商人嘛，就是收买货然后卖出去，所以商人也叫买卖人。

    娄氏企业就是最优质的商人，持续稳定地发展，没有负债，在资金链上也没有出现过任何问题。

    从这两点上看娄氏企业就是最优秀的！

    在包船王看来，娄氏企业可以发展的更好，更快！

    船王全世界跑船，认识的商人不知凡几，有需要稳定的货源的，也有需要长期买家的。

    船王和娄氏互持股份，再把自己手里的客户介绍给娄氏企业，娄氏生意做大了，他得利！

    而且，娄氏的业务也会用到船王的船，他还是得利！

    但是有一点，娄氏做生意追求低风险，坚持一手交钱一手交货，从来不做欠钱的买卖。

    用一句国际贸易术语来说，他们一直坚持采用离岸价格进行交易。

    就连使用银行担保的信用证的情况都很少！

    而包船王介绍的新客户，大多不能接受娄式的支付条件，娄式也没有做出退让或者变通意思。

    急的船王多次找娄半城协商，但都没有达到预定目标。。

    因为这样做是何雨柱的意思，他占公司股份的70%，具有绝对控股权！

    何雨柱这样做也不是有钱任性，他在培养忠诚客户，同时从长期上看他也是在制定娄氏企业的交易规则。

    当他听说船王的意见之后，就给娄半城出了个主意。

    让船王做中间商，给他一部分利润，让他参与到贸易中来。

    他是可以做到到岸时收取货款的，也可以收到原材料之后卖给娄氏赚取利润。

    这样做既可以扩大整体贸易规模，也可以降低商业风险，一举两得！

    娄半城听了，感觉茅塞顿开，于是就找到了包船王，跟他说了这个主意。

    但是包船王听了直乎不可能。

    原因很简单，船王他也不可能拿出这么多的流动资金进入这个贸易当中！

    这一次何雨柱来到香江，娄半城把这些信息反馈回到他这儿，何雨柱哈哈大笑，又出了一个主意。

    “岳父大人，我们娄氏企业可以向船王提供抵押贷款啊，让他们用贷款完成贸易，贷款利率维持在包船王在娄氏这里获得的贸易利润的10%—15%就可以了！”

    娄半城听了之后感觉很有道理，有感觉哪里好像不太对，“贤胥，这样一来，风险岂不是又回到了娄氏企业这里？这跟我们自己做到岸价格贸易有什么区别？”

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